Zzp’er op LinkedIn: Het belang van een heldere positionering en sterk LinkedIn profiel

In de afgelopen 10 jaar is LinkedIn uitgegroeid tot een onmisbaar platform voor professionals, en voor zzp’ers in het bijzonder. Wil je meer halen uit LinkedIn, dan kunnen een goed opgezet LinkedIn-profiel en onderscheidende content het verschil maken tussen een bloeiend bedrijf met leuke opdrachten en gemiste kansen. Maar wat maakt een LinkedIn-profiel nu echt effectief? Het antwoord ligt in het vermogen om duidelijk te communiceren ‘waar je van bent’.

De kracht van een duidelijke positionering

Het oude gezegde “Jack of all trades, master of none” is misschien wel nooit zo relevant geweest als in het huidige zakelijke landschap. Terwijl veelzijdigheid zeker waardevol kan zijn, zoeken opdrachtgevers vaak naar specialisten die een specifiek probleem kunnen oplossen of een bepaalde vaardigheid goed beheersen. Als zzp’er is het daarom cruciaal om jezelf duidelijk te positioneren en je expertise helder te communiceren.

Maar wat betekent het precies om te weten ‘waar je van bent’? Het gaat erom dat je je unieke waardepropositie kent en kunt verwoorden. Je unieke waardepropositie is wat jou onderscheidt van anderen en wat je aantrekkelijk maakt voor klanten. Het is het punt waar je vaardigheden, ervaring en passie samenkomen met de behoeften van je doelgroep.

Het is niet genoeg om simpelweg te zeggen dat je een ‘marketingspecialist’ of ‘IT-consultant’ bent. Je moet kunnen uitleggen wat jou onderscheidt, welke specifieke problemen jij kunt oplossen en waarom potentiële klanten voor jou zouden moeten kiezen.

De uitdaging van zelfkennis

Het kan als zzp’er een uitdaging zijn om precies te benoemen waar je van bent. Dit komt vaak voort uit een combinatie van factoren:

1. Imposter syndroom: Het gevoel dat je niet echt een expert bent, ondanks je ervaring en successen.
2. Bescheidenheid: De angst om als opschepperig over te komen als je je expertise claimt.
3. Veelzijdigheid: De neiging om jezelf breed in te zetten, waardoor een duidelijke focus ontbreekt.
4. Gebrek aan zelfreflectie: Niet genoeg stilstaan bij je eigen sterke punten en unieke kwaliteiten.

Zijn dit uitdagingen die je herkent? Zorg in ieder geval dat je er niet in blijft hangen. Praat met mensen om je heen en schroom niet om hulp te zoeken. Ik heb al veel ondernemers bij dit proces geholpen. Als je eenmaal weet hoe je jezelf wilt profileren, worden ook de vervolgstappen een stuk makkelijker.

Jouw expertise is je zakelijke superkracht. Uniek en onmisbaar, deel het met de wereld, en zie hoe deuren voor je opengaan!”

Je LinkedIn profiel als etalage van je expertise

LinkedIn biedt talloze mogelijkheden om je expertise te tonen en je unieke waardepropositie over te brengen. Hier zijn enkele key-elementen van je profiel die je kunt optimaliseren:

1. Profielfoto en achtergrondafbeelding: Kies een professionele foto die past bij je persoonlijkheid. Gebruik de achtergrondafbeelding om visueel te ondersteunen waar je voor staat.
2. Kopregel: Dit is je eerste kans om in één zin te zeggen waar je van bent. Wees specifiek en onderscheidend. Check hier hoe je de perfecte LinkedIn kopregel maakt.
3. Over-sectie: Gebruik deze ruimte om je verhaal te vertellen. Leg uit hoe je expertise zich heeft ontwikkeld, welke problemen je oplost voor klanten en wat je aanpak uniek maakt.
4. Vaardigheden en aanbevelingen: Zorg dat je vaardigheden aansluiten bij je specialisatie. Vraag gericht om aanbevelingen die je expertise bevestigen.
5. Berichten en artikelen: Deel consistent en regelmatig inzichten, tips of meningen die je expertise demonstreren. Dit helpt om je te positioneren als thought leader in je vakgebied.
6. Werkervaring: Beschrijf niet alleen wat je doet maar ook wat het oplevert voor klanten. Geef ook voorgaande rollen een relevante omschrijving.
7. Opleiding, cursussen en certificeringen: Toon aan dat je blijft leren en je kennis up-to-date houdt.

De impact van een sterk LinkedIn profiel

Een LinkedIn-profiel dat duidelijk communiceert waar je van bent, levert je veel op:

1. Betere vindbaarheid: LinkedIn’s algoritme en zoekmachine zullen je profiel vaker tonen aan relevante gebruikers.
2. Hogere conversie: Bezoekers van je profiel zullen sneller begrijpen hoe je hen kunt helpen, wat de kans vergroot dat ze contact opnemen.
3. Meer doorverwijzingen: Mensen in je netwerk kunnen je gemakkelijker aanbevelen aan anderen die jouw specifieke expertise nodig hebben.
4. Hogere tarieven: Door je duidelijk te positioneren als expert, kun je vaak hogere tarieven rechtvaardigen.
5. Meer relevante kansen: Je trekt opdrachten aan die beter aansluiten bij je expertise, wat leidt tot meer voldoening en betere resultaten.

Van profiel naar zichtbaarheid en klanten

Een sterk LinkedIn-profiel is een een belangrijk startpunt, maar het echte werk begint daarna. Gebruik je heldere positionering als leidraad voor alles wat je verder doet op LinkedIn:

1. Netwerken: Breid je netwerk uit met relevante mensen en onderhoud contact met bestaande relaties.
2. Content creatie: Ontwikkel blogs, video’s of deel andere content die je kennis demonstreren.
3. Partnerships: Zoek samenwerkingen met professionals die complementaire vaardigheden hebben.
4. Selectief in opdrachten: Durf ‘nee’ te zeggen tegen opdrachten die niet perfect aansluiten bij je expertise.
5. Continu leren: Blijf jezelf ontwikkelen. Niet alleen binnen je specialisatie, maar juist ook op het gebied van marketing. Zonder professionele en consistente marketing ben je onvoldoende zichtbaar en wordt het lastiger om genoeg klanten aan te trekken.

Zelf doen of hulp zoeken?

Zelf aan de slag met je positionering en profilering is vaak lastiger dan het lijkt. Op meerdere momenten in mijn ondernemerschap heb ik hulp gezocht bij coaches en andere specialisten, simpelweg omdat het lastig is om jezelf kritische vragen te stellen. Ik leg het in deze video nog even uit.

Heb je hulp nodig bij het onderscheidend profileren en zichtbaar maken van jezelf? Plan hier een vrijblijvende kennismaking in.

• BLOG: Eindelijk een LinkedIn training die je wel iets nieuws leert
• Gratis webinar ‘Meer klanten via LinkedIn met authentieke marketing’
• 1-op-1 programma ‘Meer Klanten via Linkedin’